Media donoszą o malejącej akcji kredytowej, Polacy coraz rzadziej wnioskują o kredyty. W sierpniu banki udzieliły zaledwie 7 tysięcy kredytów hipotecznych, to najgorszy wynik od 2010 roku. Co to oznacza dla inwestorów i pośredników? Czy rzeczywiście jest tak źle? Przeczytaj mój komentarz i dowiedz się jak zawalczyć o dobre wyniki w czwartym kwartale 2022.

Niesprzyjająca ekonomia – czy aby na pewno?

Kilkunastoprocentowa inflacja utrzymująca się od kilku miesięcy, podnoszenie stóp procentowych, rosnące ceny paliw i energii, a także niepewność nie napawają optymizmem. Te wszystkie czynniki wpływają na zainteresowanie kupnem nieruchomości. Zbliża się piękny czas… czas kryzysu gospodarczego. I to sytuacja, którą obserwuję nie tylko na polskim rynku, ale na całym świecie! Rynek nieruchomości reaguje na kryzys zazwyczaj jako ostatni, dzięki czemu możemy się do niego lepiej przygotować i zabezpieczyć nasze interesy. Dziś inwestując nie wystarczy mieć planu A i B. Dziś trzeba mieć też plan C i zrobić wszystko, aby trafić do tej grupy ludzi, którzy na kryzysie mogą się wzbogacić. Fatalistyczna atmosfera może udzielić się każdemu, to zrozumiałe, jednak nie powinna ona nas powstrzymywać przed osiąganiem swoich celów.

Z raportu Expandera i Rentier.io opublikowanego we wrześniu wynika, że w ciągu ostatnich 3 miesięcy mieszkania staniały w 13 z 17 badanych miast. W tym okresie najmocniejsze przeceny miały miejsce w Częstochowie (-9%), Sosnowcu (-8%) i Bydgoszczy (-5%). Spadki to głównie efekt podwyżek stóp procentowych. Po wrześniowej podwyżce średnie oprocentowanie ofert kredytów hipotecznych z 10% wkładem własnym i przy stawce stałej wynosi aż 9,1%. W rezultacie najprawdopodobniej w tym miesiącu zostaną wypłacone najdroższe kredyty odkąd NBP publikuje dane na ten temat, czyli od 2005 r.

Warto też krótko wspomnieć o sytuacji na największym polskim rynku nieruchomości, czyli o Warszawie. Przeciętna cena wyniosła tam 13 023 zł za m2. Oznacza to, że w ciągu 3 miesięcy ceny spadły tam o 1,4%. Wciąż są jednak o 9% wyższe niż przed rokiem.

W naszym kraju od lat brakuje mieszkań. Skalę problemu najlepiej oddaje wskaźnik biorący pod uwagę liczbę mieszkań przypadającą na 1 tys. mieszkańców. Według danych OECD, w Polsce na tysiąc mieszkańców przypadają zaledwie 392 mieszkania, dla porównania na Węgrzech jest to 458 lokali, a we Francji 549.

Krótko mówiąc, żyjemy w warunkach permanentnego niedoboru mieszkań. Przejściowe problemy gospodarcze, w dłuższej perspektywie czasowej nie zatrzymają popytu na niskim poziomie. Trwająca wojna w Ukrainie, bez realnej wizji jej szybkiego zakończenia, z pewnością wpłynie na decyzję części uchodźców, by na stałe związać swoje życie z Polską.

Co zatem robić w Q4?

Przede wszystkim dobrze wykorzystać ten czas. Mniejsza liczba spotkań, mniej transakcji w toku nie mogą nas rozleniwiać. Jeżeli zależy nam na utrzymaniu się w branży potrzebujemy stale się rozwijać. Moim zdaniem, najbliższe miesiące nie przyniosą skokowej poprawy, popyt na nieruchomości dalej będzie niski. Jednak zdaniem wielu ekonomistów, gorzej już nie będzie. Szczyt inflacji ma przypaść na przełom 2022/2023, później ceny przestaną tak szybko rosnąć i nastroje rynkowe zaczną się poprawiać.

Ceny na rynku nieruchomości się zatrzymały, deweloperzy zaczynają kusić rabatami, zgodami na cesje i korzystnym terminarzem płatności w systemie 10/90, ale jeżeli coś jest dla każdego to jest do niczego. Dziś inwestując w nieruchomości trzeba postawić na jakość!

Przydaje się znajomość runku, na którym kupujemy nieruchomości inwestycyjne. Dziś kolejka chętnych kupujących już nie istnieje, dziś o kupującego trzeba powalczyć. Jeśli chcesz zarabiać cały czas na nieruchomościach czy jako inwestor czy jako pośrednik trzeba postawić na wiedzę i najlepsze umiejętności sprzedażowe.

Dlatego warto dobrze spożytkować spokojniejszy czas i przygotować się na rychłe odbicie. Zachęcam Was do zbierania ofert, dbania o bieżących klientów i stałego samodoskonalenia się. Wiedza i doświadczenie to kluczowe czynniki przewagi na naszym rynku. Dlatego polecam Wam swoje nadchodzące szkolenia:

• Mistrz wyłącznych pozysków – to szkolenie jest głównie kierowane do pośredników i agentów nieruchomości. Podczas całodniowego warsztatu dowiesz się, na jakich ofertach pracować żeby nie martwić się o swoje zarobki, gdzie tych ofert szukać, jak rozmawiać z klientem przez telefon. To tu zamieniamy zimne telefony w gorące kontakty! I co najważniejsze dowiesz się, jak prawidłowo prowadzić spotkanie pozyskowe, aby wyjść z niego z podpisaną umową na wyłączność.

• Skuteczna sprzedaż. Krok po kroku. – to całodniowy warsztat skierowany do osób sprzedających aktualnie nieruchomości, zarówno do pośrednikom jak i inwestorów/fliperów. Pracujemy wspólnie także w formie burzy mózgów. Każdy z uczestników wychodzi ze szkolenia z wiedzą na temat tego, jak tworzyć skuteczną ofertę, jak dbać o jej marketing, jak organizować dni otwarte, na które przychodzą zainteresowani kupujący. Zdradzę Wam tajemnicę skutecznej prezentacji!

Milton Friedman powiedział kiedyś, że „tylko kryzys – rzeczywisty lub domniemany – powoduje prawdziwą zmianę”. Dlatego zachęcam Cię do zawalczenia o swoją przyszłość i dobrego wykorzystania nadchodzących miesięcy. Nie poddajmy się pesymizmowi, tylko chodźmy po swoje!